经济越差，有三个行业越赚钱：日本经济萧条的30年，早就给出答案

很多人最近刷到不同行业的裁员消息，都以为所有生意都不好做。

但日本过去30年的经济低速周期里，有几个行业不仅没萎缩，反而营收连续多年上涨，头部企业的利润甚至比泡沫经济巅峰时还高。



这些行业的赚钱逻辑，没有任何玄学，全部是普通人能直接看懂的真实商业规律。
一、平价刚需消费

日本1991年泡沫经济破裂后，居民可支配收入增速从之前的年均6%跌到了不足1%，大量家庭开始压缩非必要开支。
平价刚需消费行业就是在这个阶段快速扩张，诞生一批营收连续20年正增长的企业。



首先是百元店业态，日本第一家百元店成立于1985年，1992年之后门店数量每年新增超过100家，到2023年全国门店总数已经突破7万家。

所有商品统一售价100日元，折合人民币不到5元，覆盖日用杂货、文具、小零食等超过7万种SKU。头部大创公司2022财年的营收达到4200亿日元，比1990年的规模涨了17倍。



其次是平价服饰行业，优衣库母公司迅销集团1991年只有4家门店，到2000年日本本土门店数量已经突破400家。

其主打的基础款T恤售价1900日元，折合人民币不到100元，保暖摇粒绒外套售价2900日元，上市第一年就卖出2000万件。

2023年迅销集团总营收超过2.3万亿日元，利润规模排在全球服饰行业前3位。

第三是平价餐饮，日本的连锁平价快餐品牌在1990年后的30年里，门店数量增长了4倍。其中松屋、吉野家等牛肉饭品牌，单份套餐售价长期维持在300到500日元，比泡沫经济时期的餐厅均价低60%。



这些品牌的门店数量从1990年的不足1000家，扩张到2023年的超过1.2万家，单店平均年利润超过800万日元。

这些行业的核心逻辑没有任何复杂设计，就是把普通人每天都要用的商品，价格压到尽可能低，同时保证基础品质不下降。



日本总务省2023年的统计数据显示，日本家庭在这类平价商品上的支出占比，从1990年的17%上升到了2022年的42%。
二、轻娱乐小消费

经济下行周期里，居民不会再轻易花钱进行大额娱乐消费，比如出国旅游、购买高端奢侈品，但会把钱花在单价极低、能快速获得情绪满足的轻娱乐项目上，日本过去30年的相关行业数据完全印证了这个趋势。



第一是便利店即时消费，日本7-11、全家等连锁便利店的门店数量，1990年时全国只有不到1万家，到2023年已经突破5.5万家。

单店平均每天接待顾客超过1000人次，客单价基本维持在500日元左右。

便利店的核心盈利点不是大额商品，是单价100日元的瓶装饮料、200日元的饭团、300日元的加热快餐，这些低单价商品贡献了门店70%以上的利润。日本便利店行业2022年总营收突破12万亿日元，是1990年的7.8倍。



第二是小型卡牌和扭蛋消费，日本的扭蛋机数量1990年只有不到20万台，2023年已经超过120万台，单枚扭蛋的售价基本在300到500日元之间。

卡牌类产品的市场规模，1995年不足200亿日元，2022年已经突破3000亿日元。

相关行业统计显示，日本15到40岁的群体里，有68%的人每年会在扭蛋、卡牌上花费超过5000日元，这个支出金额不到日本人均月收入的2%，几乎不会造成经济负担。

第三是平价线下观影和动漫周边消费，日本本土电影的年度票房总规模，1990年只有不到1200亿日元，2023年已经突破2200亿日元。



单张电影票的售价长期稳定在1800日元，没有随着经济下行出现明显涨价。动漫周边的市场规模1990年不足800亿日元，2022年已经突破1.2万亿日元，大部分周边产品的单价都控制在1000日元以下。

这些轻娱乐项目的共同特点是，单次消费金额极低，不需要消费者做长时间的收入规划，随时可以花钱购买短时间的情绪放松。



日本经济学者做过的相关调研显示，这类消费的用户复购率超过70%，远高于大额娱乐消费的12%复购率。
三、银发相关产业

日本1995年之后，65岁以上老年人口占比突破14%，正式进入深度老龄化社会，过去30年里，银发相关产业的市场规模连续上涨，几乎没有出现过年度负增长的情况，是所有行业里确定性最高的赚钱赛道。



第一是居家护理服务行业，1990年日本从事居家养老护理的企业总数不足200家，2023年已经超过1.7万家。

服务内容包括上门助浴、日常陪护、康复训练等，相关收费大部分由日本介护保险承担，个人只需要支付总费用的10%。

2022年日本居家护理行业的总市场规模突破18万亿日元，是1990年的22倍。

第二是老年辅助用品行业，日本的老年轮椅、助行器、防滑辅具等产品的市场规模，1990年不足3000亿日元，2023年已经突破2.7万亿日元。



其中很多产品的设计没有高科技门槛，就是针对老年人的行动不便做细节优化，比如带扶手的防滑鞋、放大字号的专用手机、带定位功能的老人手环。这类产品的毛利率普遍超过40%，远高于普通日用品的15%平均毛利率。

第三是老年社交和短途旅游行业，日本专门针对60岁以上群体的短途旅行社，门店数量从1990年的不足100家，增长到2023年的超过3000家。

这类旅行社推出的产品基本都是1到3天的周边短途行程，人均花费控制在1万日元以内，行程节奏极慢，不会安排密集的景点打卡。



2022年日本老年短途旅游的市场规模突破4.1万亿日元，年增速长期维持在8%以上。

日本厚生劳动省的统计数据显示，日本60岁以上群体的人均储蓄金额，是20到40岁群体的3.7倍，他们的消费需求稳定，不会因为短期的经济波动就大幅削减必要开支。

过去30年里，银发产业的整体年复合增速达到7.2%，跑赢了日本绝大多数行业的平均增速。
结语

以上这三个行业，没有一个是靠投机或者风口短期爆发的赛道，全部是在经济低速周期里，靠持续满足普通人最基础的真实需求，一步步把规模做大。

日本过去30年的经验证明，经济环境不好的时候，不是没有赚钱的生意，只是赚钱的逻辑从追求高溢价、高增长，转向了追求稳定、刚需、低单价的真实消费。